茶花,苗木,杜英,紅櫸,厚皮香,羅漢松,九江德忠綠化苗木
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如何把握當前苗木產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢并緊跟未來的趨勢?--我們不要被取代的悲劇,也不喊“優(yōu)勢成為趨勢"的口號,我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優(yōu)勢"與“未來優(yōu)勢"牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句:整合當下優(yōu)勢,緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。
如何整合當下優(yōu)勢?
我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面,整合當下優(yōu) 勢,首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復制?因為一項資源的模仿成本和難度越大,它的潛在競爭價值就越大。從環(huán)境與技術角度看,章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā) 研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外,當?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾€方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多 久,持續(xù)的時間越長,其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術優(yōu)勢更久,因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在 競爭中保持上乘價值?還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消?例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢,但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質好的苗 木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中,必須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力,采取適當?shù)拇胧?/p>
如何緊跟未來趨勢?
在前文中,我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢要判斷趨勢,準確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的,但我們可以借助對政策環(huán) 境,需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向為例,現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質、精品化方向發(fā) 展,量多質差的產(chǎn)品只會貶值,并越來越失去市場。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看,整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉型升級階段,從低附加值轉向高附加值升級,從高能耗高污 染轉向低能耗低污染升級,從粗放型轉向集約型升級;而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展,例如:當?shù)卣珜Я窒喔脑欤瑒t必然創(chuàng)造很大的苗木需求市場,而且具有趨向,比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當?shù)貙嶋H需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例,政策和經(jīng)濟 環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響很大。例如去年的房產(chǎn)調控、經(jīng)濟軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊,一些易繁育、種植多的品種價格大跌,對產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直 延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應對大環(huán)境的不測風云,應適當發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè),編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng),讓自己能夠抵擋風雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時,積極開拓旅游觀光,建設了櫻花谷,每年開展櫻花節(jié)活動吸引世界各地的游客,既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入,既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。